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    四大品牌矩陣揚帆起航 張裕白蘭地盛世再出發

    來源:膠東在線  作者:  2019-04-15 03:28
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      70年前,新中國在百廢待興中成立;70年后,它已經成為世界第二大經濟體屹立在世界的東方。70年艱苦奮斗,70年砥礪前行,成就當下的盛世光景。從1951年首次登陸國宴,到1954年日內瓦會議上誕生蜚聲海外的“白蘭地外交”佳話,張裕白蘭地一直見證新中國70年來的輝煌時刻。

      輝煌之上再超越,3月21日晚,“盛世70再出發”珍藏五星上市二周年答謝會暨2019戰略新品發布會在成都舉行。會上,張裕公布了珍藏版五星金獎白蘭地上市兩年以來的出色成績,成立張裕白蘭地經銷商聯盟,并發布了多款戰略單品,形成可雅、金獎白蘭地、迷霓、派格爾四大品牌矩陣。四箭齊發、揚帆起航,張裕以中國白蘭地開創者的姿態,致敬屬于每個人的盛世華章。

      從零到60萬,珍藏五星上市兩年交出漂亮成績單

    合影_副本

      “張裕的珍藏版五星2017年6月上市,半年賣了接近15萬瓶。去年一整年我們賣了接近60萬瓶,增長了4倍!睆堅9煞莨靖笨偨浝、張裕白蘭地銷售公司總經理姜華在會上介紹,珍藏版五星從零出發,短短2年時間就在市場上建立了穩固的優勢,彰顯張裕白蘭地強大的競爭潛力。

      珍藏版五星度數恰好為40度,目標人群為40歲左右的消費群體,與40這個符號進行了深度捆綁,因此以“不到四十喝不出的味道”作為自己的上市理念和口號,一經問世即贏得眾多用戶共鳴,成為中國烈酒市場的一匹黑馬。去年,借助改革開放40周年的契機,張裕與著名財經作家吳曉波聯手推出“激蕩版”白蘭地禮盒,進一步點燃公眾對珍藏版五星的熱情。

      據姜華介紹,珍藏版五星的熱賣,離不開廣大經銷商伙伴的信賴與大力推廣。過去兩年來,張裕與全國的經銷商一起開展了大大小小共1萬場品鑒會,培育超過10萬名消費者,使他們越來越喜歡白蘭地,越來越喜歡珍藏版五星。

      今年1月,珍藏版五星從內在的質量到外包裝的形象進行了全面升級。中國唯一的白蘭地釀酒大師、可雅白蘭地酒莊總經理張葆春女士介紹,珍藏版五星把蒸餾感的“剛”和品質感的“柔”達到了完美的結合,達到剛與柔的完美融合。

      “珍藏版五星未來要成為張裕的第二個解百納!苯A表示,張裕解百納已經成為張裕產品陣營里面的第一個大單品,未來珍藏版五星要成為第二個大單品,向年銷售額10億沖刺。

      多款新品亮相,張裕白蘭地產品矩陣再升級

    迷霓_副本

      目前,張裕白蘭地借助四大品牌,實現了全價格段覆蓋。發布會上,張裕白蘭地還發布了多款戰略新品,包括新銳五星、迷霓小支裝188ml裝及98mlx6支盒裝、派格爾金馬、派格爾銀馬等,進一步豐富產品陣營。

      可雅白蘭地,定位高端市場,定價在400-2000元,針對高端消費群體。作為旗艦品牌,可雅白蘭地專注釀造最優質的本土白蘭地,其基于傳統干邑白蘭地的標準,在其之上再次提升酒質各項指標,而針對本土的調制風味,能為高端消費群提供品鑒珍釀。

      張裕金獎白蘭地,產品價格處于200-400元之間,目標為新中產人群,成為張裕白蘭地的腰部品牌。新銳五星作為珍藏版五星的兄弟產品,主打新中產的輕商務市場。承襲品牌家族基因,新銳五星在設計上也具有簡潔、個性、凌厲的元素,表達銳意進取的年輕人的時尚審美取向。迷霓主要培育更年輕的消費群體,在產品設計、內在品質、營銷方式等方面都實現了不同的創新,迎合年輕消費者。近幾年,小支裝烈酒一直是市場熱點,其更富自由度的消費場景,讓小支裝逐步受寵。迷霓作為一款小支裝產品,包含188ml裝和98mlx6支盒裝,迷霓在設計上潮流元素更加凸顯,帶給年輕人更具品質感的產品。

      中低端品牌派格爾,零售價格在80-150元之間,目標人群是70年代到90年代的中檔消費群體。派格爾品牌更顯內斂沉穩,是一款入門級的白蘭地。給予成熟消費者更優質的選擇,派格爾此次共發布了兩款產品,分別為派格爾金馬和派格爾銀馬。

      致敬前行者,張裕樹立中國白蘭地價值典范

      白蘭地下一個70年怎么走?姜華分享了張裕白蘭地的全新經營理念。首先,要盯著白酒做白蘭地。白蘭地與白酒度數相近,目標人群也相近,在營銷方式、經銷商布局、品牌建設上都要跟先進的白酒企業學習。其次,打造國際標準,做中國特色的白蘭地。張裕白蘭地需要跟國際高標準看齊,同時也要有自己的傳承與創新,做到國際標準是張裕的必經之路。最后,以客戶為中心的經營理念。要在市場管理、價格設計、營銷支持上全力服務好代理商,給代理商足夠的利潤空間。

      從釀出中國第一桶白蘭地,到1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎,再到持續亮相國際舞臺成為外交用酒,張裕以中國白蘭地開創者的身份,帶領行業不斷突破前行,并在全球建立了中國白蘭地的影響力。

      就在剛剛結束的德國杜塞爾多夫酒展上,全球權威酒類媒體《飲料商務》雜志( Drinks Business)舉辦了全球XO白蘭地標桿酒品酒會,來自中國的張?裳虐滋m地XO,與人頭馬XO、法拉賓XO、馬爹利XO、拿破侖XO、軒尼詩XO共六款產品同臺競技。最終,經過盲品評選,張?裳虐滋m地XO獲得全場最高分,成為當場比賽的冠軍,贏得了評委們的一致稱贊。

      目前,張裕白蘭地占據國產白蘭地市場份額的95%左右,經過四大品牌的全面換新,將進一步張裕白蘭地的競爭優勢。同時,伴隨中國中產人群、年輕消費群體的崛起,張裕白蘭地未來成長的空間更不可限量。張裕股份公司總經理孫健表示,張裕白蘭地五星金獎全系列2018年銷售了208萬瓶,未來將向1000萬瓶沖刺。

      去年是改革開放四十周年,今年又將迎來新中國成立70周年,祖國日新月異的發展讓每一個人都感同身受。在2019年盛世70之際,張裕白蘭地將乘風破浪,駛向更廣闊的前方,書寫中國白蘭地的全新歷史。張裕白蘭地,盛世70再出發。

    [ 責任編輯: 郝艷 ]
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